前三季度国内总票房大涨两成,在线票务格局淘票票为何能成第一?

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娱乐独角兽

发布时间:17-10-20 22:07

据数据统计,2017年前三季度国内票房总收入为427.1亿元,同比增长20.49%。在多部“超级爆款”的带领下,国内票房似乎再次看到了600亿的“小目标”。

与此同时,2017年10月18日Quest Mobile发布移动互联网秋季报告。其中,淘票票的活跃用户渗透率从21.8%升至26.8%成为行业第一,猫眼的活跃用户渗透率从29.3%降至21.4%,跌至行业第三。

今年,淘票票率先搭上阿里影业的“新基础设施服务”迅速崛起,随后猫眼和微影战略重组,组建新猫眼微影,在线票务平台逐步走向了“两级争霸”。在竞争优势更加“敏感”的市场格局下,为何淘票票依旧可以保持极高的竞争势头?而在新的竞争体系下,淘票票又该如何继续巩固自己的优势地位?

关键数据连续反超,

淘票票“品牌效应”逐步放大?

去年,阿里影业10亿助推淘票票一时间处于业内风口。从实际效果来看,淘票票的确进步显著,迅速成为了在线票务平台中最为重要的一极。淘票票“火力全开”的模式也不断助推竞争格局的变化。

今年6月份,阿里影业突然转型新基础设施服务,在核心战略里淘票票无疑成为了一个“支点”,阿里影业“换帅”后,淘票票的战略地位更加清晰。随后,阿里影业也通过增持等方式继续助推淘票票,在不设“上限”的发展蓝图里,淘票票在关键数据上一举反超猫眼。

7月12日,第三方数据公司Quest Mobile发布移动互联网2017年Q2夏季报告。数据显示,电影在线票务行业的App中,淘票票的日活跃用户数量排名行业第一。

而经过暑期档和国庆档的激烈角逐后, Quest Mobile发布移动互联网秋季报告中,淘票票在活跃用户渗透率上再次“称王”。而且在热门档期里,淘票票迅速绑定“头部资源”,成功助推多部电影票房实现突围。

从最终的实际效果来看,有《一条狗的使命》通过精准宣发突破票房预期的案例,也有《战狼2》出票占比达到40%的超强营销,还有《三生三世十里桃花》通过IP联动的方式来进行体量级匹配。

因此,淘票票在新基础设施服务的助推下成功深入下游完成“用户触达”,又在上游通过其独有优势和品牌影响力让头部资源更加“商业化”。尤其有了更多成功案例后,淘票票的“品牌效应”逐步放大。例如在《战狼2》之后,北京文化此后的多个超级IP里,阿里影业和淘票票的身影都会成为极其重要的一部分。

“流量分流”的大背景下,

淘票票靠什么发起猛烈“反攻”?

与此同时,Quest Mobile发布的移动互联网秋季报告显示,移动互联网进入下半场、人口红利消失,用户增长面临巨大考验。此前争夺市场份额的“优势点”未必适用于此后的竞争环境。

例如,此前在线票务平台纷纷背靠巨头,拓宽自己的流量入口。例如支付宝作为淘票票重要的生态流量入口之一,随着7月27日《战狼2》的上映,支付宝内使用淘票票的用户大幅提升,8月3日DAU峰值达489.3万。

电影演出独立App行业用户整体规模较去年同期呈现明显下降的趋势,目前只有1800万的用户,在线票务平台的关注重点似乎有从增量转换为存量的优势。毕竟在线票务平台背后,几大超级流量入口已经被彻底“瓜分”,所谓的流量优势将不复存在。而且在新的竞争语境下,微信、微博、支付宝等超级APP可以直接购买电影票,对独立的电影APP造成了一定的分流效应。

在这种背景下,淘票票依然保持强势必然有其最为重要的优势。此前在北京文化和阿里影业的战略合作发布会上,相关负责人表示在《战狼2》中淘票票配合北京文化完成了触达用户,定位用户,提升用户的转化,真正的实现了宣传、发行、购票和用户互动的四位一体的有效的闭环。

但与此同时,通过阿里大文娱板块的协同效应,《战狼2》的“线上宣发”达到了一个顶点。而且在流量入口的“助攻”上,不仅仅是注重入口的流量,在兴趣的重合度上占比很好,所以流量入口具有较高的性价比。

两极对立的新战场,

淘票票未来竞争优势在哪?

今年 9 月 22 日,光线传媒发布公告,猫眼的全部业务和腾讯旗下微影时代(娱票儿+格瓦拉)的电影票务+演出票务业务部分进行合并,合并后产生“新猫眼微影”,而且新公司将连通腾讯入口。

这也就预示着内地的在线票务平台提前进入到了“洗牌期”,由“三强对立”晋升为“两级争霸”。而淘票票和新猫眼微影掌握着绝大多数市场份额,在“一对一肉搏战”中更细微的竞争优势就会被无限放大。

在Quest Mobile的报告中发现,用户构成上淘票票和猫眼电影存在较为明显的差异化,女性用户、年轻用户更偏爱淘票票,猫眼电影的男性用户、中年用户占比更大。而且在用户消费能力上,淘票票用户高端用户占比要超出猫眼,消费能力1000以上的用户占比达到52%,猫眼为46.1%。

如今,内地影市里女性影迷和年轻影迷占据着更高的占比,显然是影市的“主力军”。因此,掌握更多“主力军”的淘票票自然在市场份额的累计上占据着更多的优势。Quest Mobile针对2017年8月淘票票、咪咕影院、猫眼及大麦App的卸载用户进行连续性观察发行,淘票票成为咪咕影院、猫眼及大麦的卸载流失用户首选。

未来,当影市更加理性化,在线票务APP平台式票补逐步减少后,此类掌握更加“主动”的消费主力军,无疑成为了淘票票最重要的一个优势点。

不可否认的是,未来在线票务平台依旧会面临一场“恶战”。背靠阿里大文娱和新基础设施服务战略,淘票票仍然可以将这种竞争势头继续保持,在影市“低速成长”的大背景下,在线票务平台格局是否会随着市场环境的变化产生竞争“新战场”的可能呢?

(本文为娱乐独角兽原创独家稿件,未经授权禁止转载!)

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